立昇：从世博直饮水到“膜界”传奇
来源：中国环保资讯 阅读：2612 更新时间：2010-07-14 11:47——访立昇企业董事长陈良刚
世博会试运行以来，直饮水受到广大国内外游客的欢迎，成为游客解渴的首选方式。立昇企业在直饮水工艺上的优良设计以及质量上的成功把控，为其在业内外赢得了广泛的赞誉，由此，立昇企业也成为了中国膜技术产业中的领军企业之一，那么，业内人士不禁要问，立昇企业究竟是凭借着怎样的竞争优势异军突起的呢？他们的成功之道又在哪里？对于这些疑问，立昇企业董事长陈良刚给出了他自己的答案。
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| 立昇企业董事长陈良刚 |
净水先锋，亮相世博会
陈良刚告诉记者，在上海世博局决定为游客免费提供直饮水后，为确保直饮水安全，世博局委托上海市科委立项研究，而上海市科委将项目研究委托给同济大学环境科学与工程学院。最后，研究人员确定采用目前较为成熟的“活性炭+超滤膜+紫外线”工艺，并对工艺核心——超滤膜进行了为期1年的实验。研究人员对国内外多家企业生产的超滤设备进行实验检测。结果表明，由立昇自主研发的PVC合金超滤膜水质净化效果最理想：通过立昇PVC合金超滤膜处理后的水，经监测，未查出细菌数和氨氮数，各项水质指标不仅达到了现行国家《饮用水卫生标准》(GB5749-2006)和《饮用净水水质标准》(CJ94-2005)的要求，细菌去除率达到99.9999%，病毒去除率达到99.99%，水质卫生标准优于欧盟标准。
综合了多方面考察，世博局最后决定由立昇为世博会提供所有直饮水设备。世博会直饮水采用国际领先的“活性炭+PVC合金超滤膜+紫外线”组合处理工艺。活性炭能有效去除水中的各种小分子有机物和部分重金属污染物，降低色度和嗅味。PVC合金超滤膜可彻底去除水中的悬浮颗粒、细菌、病毒、胶体以及大分子有机物，对于细菌去除率基本达到100%。紫外线有较强的杀菌作用，和PVC合金超滤膜一起为直饮水的生物安全性提供了双重保障。
世博会是一次国际性的盛会，能够在这一国际盛会上为世界各地游客提供免费的直饮水，立昇感到非常骄傲和自豪，这也为立昇赢得了业界的普遍赞誉。据介绍，随着上海地区气温的上升和游客客流量增大，园区内热门场馆的直饮点出现了排队饮水现象，根据世博局的要求，他们为世博园紧急生产56套设备，都在5月底安装到位。试运行至今有近70天，园区直饮水设备正常运行。
为了保障世博供水顺畅，立昇付出了很多的努力。上海世博会时间跨度长达184天，又适逢上海高温多雨季节，要确保直饮水的安全，设备的运行维护显得尤为重要。为确保直饮水的安全，立昇企业抽调近20多名技术工程师在园区对设备进行24小时不间断维护，为确保直饮台的台面清洁和维护游客饮水秩序，立昇还抽调近200名青年员工，分5批到世博园进行现场引导和台面清洁。
PVC合金超滤膜助力水厂建设改造
“我们的PVC合金超滤技术，在家庭终端净水、市政供水、污水回用、海水淡化、农村水改以及国防装备等领域都有应用，基本涵盖了整个水处理领域。”陈良刚介绍说。
在市政供水方面，目前世界最大双膜法自来水厂（30万吨/天）---台湾高雄拷潭自来水厂，全部采用我们的PVC合金超滤膜，该水厂从试运行至今已接近4 年，经历过10多次台风袭击，仍然能够确保供水水质稳定，已成为全球市政供水领域高污染、高变化性水质处理的典范工程，这也标志着立昇的技术已迈入世界同行业前列。
去年11月，山东东营南郊水厂采用立昇浸没式PVC合金超滤技术，成为国内首个采用国产超滤膜技术的大型膜法水厂。去年12月，南通芦泾水厂升级改造工程，也全部采用PVC合金超滤膜，成为旧水厂升级改造的成功案例。“今年1月，我们与GE、西门子、旭化成、美能等世界知名水处理企业同台竞技，顺利拿下北京水源九厂10万吨级改造项目，该项目将在7月竣工运行。”
记者获悉，国家饮用水卫生标准将于2012年在全国强制执行，届时PVC合金超滤技术将在我国市政供水领域得到更加广泛的应用推广。
期待污水处理领域更大突破
对于污水处理领域，立昇现在刚开始起步。陈良刚谦虚地表示，现在，大家知道立昇在世博会做了直饮水项目，但很少有人了解他们在世博园城市未来馆的污水回用项目。“我们与同济大学共同研发的PVC合金超滤膜生物反应器，对城市未来馆的生活污水及屋面雨水进行收集、处理及回用，生机改造指标达到国家城市污水排放一级标准，处理后的水全部回用于冲厕和场馆绿化用水。该技术具有占地少、能耗低等优点，对我国城市的节能减排具有重大意义。”
立昇研发的超滤膜组件用于污水处理，处理流程短，产水水质好，和生物降解、反渗透等技术一起使用，能高效处理各种污水。目前已成功应用于油田采出水回用、城市垃圾渗滤液处理、小区污水处理，以及印染、屠宰、烟草等工业生产废水处理和回用。我们的超滤膜组件用于污水处理，曾被国家知识产权局授予“节能减排推荐产品”称号。
目前，国家非常重视饮用水安全问题和污水处理问题，而立昇在市政供水和污水处理两个领域都有技术优势，并且积累了较多的成功案例，这给企业创造了市场机会。目前，立昇在市政供水领域做的项目更具有影响力一点，但作为工业类业务的两大支柱之一，今后会尽量将污水处理和市政供水同步发展。
针对当前农村生活污水处理更成为新农村建设中的重点，立昇也有自己的侧重点。陈良刚表示，在农村水处理领域，他们主要侧重于解决农村饮用水安全问题。针对农村供水的特点，立昇研发的“农村分散式低压供水系统”以其可积木式搭建、初期投资少、对农村居住点分散的情况适应性强、出水水质可以直接饮用、得水率高、维护简单等优点广受欢迎，现在已经在安徽、海南、江西、四川等地600多个农村改水工程中，为广大农村人畜饮用水改造提供了一种有效的方法，使农村群众率先喝用上了比城市里自来水还干净的“放心水”。
“一根超滤膜”打天下
“立昇成立到现在已经有18年，这些年来，我们紧紧围绕超滤膜的研发、生产和应用推广这件事来做。如果说我们有点优势的话，那就是我们拥有完全自主知识产权的核心技术，可以说，我们依靠‘一根超滤膜’打天下。”陈良刚告诉记者。
据其介绍，立昇的主要业务分为工业和家用两大类，家用产品占整个业务的60%左右，他们在全国有24个分公司，1200多个网点，而且都是直营，这就是我们最大的特点。刚开始，超滤机滤芯免费保修3年，经销商不愿意干，于是立昇只能自己做。就这样把网点逐步做起来，并且成为接触市场最直接的渠道。
工业方面主要集中在自来水、污水处理领域。自来水是其主攻方向，至今他们在国内外总共做了600个项目。陈良刚透露，工业项目他们只提供技术不做工程，就像 Intel只卖芯片。工业做核心技术不做工程，家用做终端，互补性很强，完美搭配。家用产品市场非常稳定，工业不稳定，工业没项目的时候家用可以多做一点，工业项目多的时候家用可以少做点。而且家用的网点还能为工业所用，工业项目出了问题，立昇可以提供24小时服务。
谈及这么多年企业的发展情况，陈良刚告诉记者，民营企业由于资金和资源的多种因素，在发展遇到困难和障碍是不可避免的。在企业成立初期，因缺少资金，雇不起员工，他一个人既要做科研，又要做生产，还要管企业、跑市场。没钱只能勒紧腰带，没技术只能自己搞研发，没市场只能靠自己一点一点打拼。“后来企业慢慢做大了，成规模了，我不惜从国内知名高校招聘专业人才，充实科研队伍，在科研费用投入方面，我从来不计算成本，这也是我们技术一直保持领先水平的原因。”
“我经常跟我的销售人员说，卖产品不需要任何技巧，只要你能把我们的产品功能向客户介绍清楚就行，因此，我们的产品从来不炒作什么概念。除了技术不断改进之外，我们企业靠的是诚信。”据介绍，他曾经卖了一套设备给青海一个酒厂，为满足酒厂工艺改进要求，他还亲自到青海进行过几次设备调试，结果维护费用远远超出卖设备的成本。这在别人看来，这样做生意太傻，而他们的业务就是这样“傻干”出来的。
信心成就“膜界”传奇
谈及近来热议水业的“国进民退”话题，陈良刚也表达了自己的看法。当前政府为了促进水务行业的发展，对企业进行有效的资源整合，行业内企业必将面临优胜劣汰的局面，这符合市场发展规律。在市场经济的大潮中，压力会一直伴随着企业发展全过程。陈良刚表示，他并没有感受到所谓“国进民退”的压力。国企与民企在市场竞争中，各有自身的优势，市场制度的逐步完善和市场秩序不断规范，国企与民企之间的竞争结局，不一定由企业的所有制性质决定。再说，国企与民企也不是完全对立的，竞争的过程中也可以进行某些层面的合作，共同把中国的水务行业做大、做强。作为民营企业，只能不断研发符合市场需要的技术产品，并成功实现产业化，这才是决定发展的关键。
当前，国家重视环保行业，政策上的倾斜给环保行业带来了巨大的市场机遇，而市场机遇与挑战是并存的。环保行业市场巨大，大家都想分得一杯羹，因此竞争也就十分激烈。但是，躬耕水处理行业多年，立昇从不惧怕竞争，可怕的是没有竞争或无序竞争，尽管处于激烈的竞争环境中，但对未来充满信心。
“第一，我们拥有世界领先的技术优势，这是我们企业的核心竞争力，我们进可以攻，退可以守。第二，我们拥有市场优势，经过近20年的市场积累，我们具备了较多的工程经验，我们能为水处理行业提供个性化解决方案。第三、我们拥有完善的销售网络和很强的服务响应能力。只要有潜在的市场，我们依靠自身优势，就能努力抓住市场机遇。”陈良刚强调说。“对于企业未来的发展，立昇会在技术、管理和市场三个方面同时下功夫。”
膜技术将是21世纪最有前途的水处理技术。如果把膜技术比作计算机的话，他们立志做成膜行业的“因特尔”。对于世博会直饮水项目的技术支持，相信会是企业向全世界展现立昇膜技术在净水领域无可比拟的优势。陈良刚深信，通过全体员工的不懈努力，成就“膜界”传奇，把立昇发展成为“世界一流的膜分离设备供应商和世界先进的家庭水问题解决者”目标，在不久的将来就会实现。
