技术插上资本翅膀 “碧水源模式”遍地开花
来源：中国证券网 阅读：1694 更新时间：2012-02-16 08:37水，是生命之源，万物之需。每个人都希望生活在一个碧水蓝天鸟语花香的世界。
2001年7月，一批年过三十的归国留学人员，秉着这个朴素的愿望创办了北京碧水源科技发展有限公司。经历十年磨砺，这家公司
在2010年4月登陆创业板，目前已成为创业板市值最大公司；上市后，其独特的“碧水源模式”逐渐深受投资者认可，并已在全国多地开花结果。
40万元到40亿元的财富故事
“回头看，公司从2001年最初创办到2010年成功登陆A股市场，再到上市近两年来的迅猛发展，虽然用"宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来"这句诗来形容老套了些，但确实是碧水源这11年发展历程的真实写照。”
碧水源发起人之一、常务副总裁兼董事会秘书何愿平在接受本报专访时回忆起当年大家一起创业的艰难岁月仍然唏嘘不已。
据何愿平回忆，直至2006年，碧水源的日子仍甚是艰苦：四间房、三条腿的办公桌，二十几位志同道合的伙伴常常一人顶十人使。“过年的时候公司开茶话会，就向别的单位借一间稍大点的会议室，买点花生、瓜子，大家坐在一起讲讲公司现在的困难、未来的出路；结束后再找个小饭馆吃一顿。所有人的月工资都是3600元，一年苦干到头，没有假期也没有奖金，靠的就是大家想做一番事业的热情和冲劲。”
如今，公司的独立办公用楼“碧水源大厦”在中关村生命科学园非常醒目，员工逾两千人，技术研发人员逾两百人。“如果没记错的话，当初创办碧水源时启动资金仅有40万元，如今总资产逾40亿元，资产十年间增长1000倍。自从2009年开发外埠市场获得突破后，公司净利润增长率基本保持在50%以上，2011年已接近翻番。”
那么，碧水源创造财富的核心武器是什么呢？
“碧水源模式”全国大布局
“当然是技术了！”何愿平脱口而出，“我们研发出的拥有完全自主知识产权的膜生物反应器（MBR）污水资源化技术（以下简称“膜技术”），不仅改变了国内污水处理行业原来的技术基础，并借助资本的力量加快产业化步伐，创造了碧水源模式。”
MBR技术最早系美国的Smith等人在上世纪60年代末提出，是将膜分离技术与污水生物处理技术有机结合的一种崭新技术。碧水源研发出拥有完全自主知识产权的膜生物反应器（MBR）污水资源化技术，攻克了MBR三大国际技术难题：膜材料制造、膜设备制造和膜应用工艺，是世界上同时拥有上述三项技术自主知识产权的少数企业之一。
“公司目前拥有40多项专利技术，填补国内多项空白，是我国MBR技术大规模应用的奠基者、污水资源化技术的开拓者和领先者，甚至可以说碧水源的发展历程就是中国膜技术产业发展历史的一个缩影。目前，公司在国内膜技术应用市场已占到70%以上的市场。主要竞争对手是GE和西门子。”碧水源一位科技研发人员无比骄傲地向记者介绍公司的技术优势。
至于被资本市场深度认可的“碧水源模式”，则是创业板公司技术和资本完美结合的标本。
由于城市污水处理及再生利用设施的建设，关系社会公众利益，因此在过去的各地水务市场上，全部或部分使用国有资金投资或由政府融资，基本上是个“半封闭市场”。
创业板上市后，拥有了充足资本做后盾的碧水源，便带着“资金和技术”采用和各地政府参股成立水务联营、合营企业的商业模式进入当地市场，并以此为平台，发展当地水务市场。
这便是“碧水源模式”。目前，该模式已在云南、江苏成功应用，并获取了可观订单。碧水源近期又在内蒙古、武汉建立合资公司，拓展西北及华中地区市场，使得市场布局进一步完善。
“如果碧水源模式在全国推广，膜技术在全国运用，仅仅膜材料8至10年就需更新一次，将产生多大的市场呀？”谈及这种模式的好处，何愿平异常兴奋。
碧水源欲掀“I water”潮流
——对话公司常务副总裁兼董秘何愿平
作为一家专业从事污水处理与污水资源化技术开发、应用的高科技环保企业，碧水源目前主要采用先进的MBR技术为客户一揽子提供建造污水处理厂或再生水厂的整体技术解决方案。国家“十二五”环保规划的推出，对已然走在行业最前端的碧水源而言，意味着多大的市场机遇？
在公司产品陈列馆内，记者看到了一系列最新家用净水终端产品，这是否意味着碧水源又欲在国内掀起新的行业潮流？
上海证券报：《十二五环保规划》的出台，对污水处理行业而言，将产生多大的利好？对碧水源而言，将有多大的机会？
何愿平：目前来看，环保问题成为制约我国经济发展的瓶颈已被深刻地显现出来，因此，无论有无环保规划，碧水源的发展都面临着最好的历史机遇。环保问题的外部性决定其必须由政府主导。国家出台《十二五环保规划》，对公司具体实施一些项目有促进作用，为公司在研发方向和发展战略上指明了方向。
上海证券报：能用具体数字来预测“十二五规划”期间污水处理行业的市场规模将扩大多少？
何愿平：你能感受到这个行业迅猛的增长速度，但真的难以预测，就像人们在过去吃不饱肚子的年代很难想象现在舒适的生活条件。目前，膜技术在水处理行业所占市场份额还不足5%。我们希望到“十二五”期末，市场份额达到20%。这是根据国家政策引导的方向，我们对行业发展前景的预测。但这只是个比例，至于市场总量将有多大，实事求是地说，谁也预测不好。
比如，去年国家颁布水利工程一号文件将投资4万亿元，其中首要之事就是进行水资源管理，即由国家来批准各地方政府对水资源的拦截量。由此，各地政府对污水的去污化和资源化的需求量自然会上升，但上升多少，还要受制于国家水资源管理标准。我真没法去用一个具体数字预测到，但肯定前景非常之诱人。
上海证券报：能谈谈碧水源“十二五”规划的具体指标吗？
何愿平：我们希望公司的销售额能在“十二五”期末达到80亿至100亿元，我们希望能保持目前的快速增长态势，成长为一个小巨人。
上海证券报：从市场现状和政策导向上看，现阶段我国污水处理与资源化的领域主要包括城市污水和工业废水。但在参观公司陈列室时，看到一系列最新的家用净水电器，请问公司为何考虑开展此类业务？
何愿平：碧水源开展这块业务主要基础两点考虑：第一，水对生命的重要性无可比拟。外面的水环境不断恶化，人们对健康也越来越重视，而政府的自来水供应设备改装一时不可能彻底改变。用碧水源的膜技术去做净水终端设备只是顺带的事情，但对消费者而言却是生活品质的巨大提高。目前市场上提供此类终端的都是小家电公司，在净水技术的专业性上，与碧水源相比根本不可同日而语；第二，碧水源希望借此拓展水处理行业的一种新模式，即从为政府、企业提供服务的2B模式拓展到为个人提供服务的2C模式。于己于人都是好事，碧水源何乐不为呢？
上海证券报：目前碧水源此类业务的发展现状如何？
何愿平：在技术层面上已完全没有问题了。针对重金属污染、生化产品污染和大肠杆菌等生物污染这三种造成饮用水污染的因素，我们的膜技术能把净水功能的实现做到做好；同时，我们的产品加上物联网技术实时监测膜的清洁状况，防止由于不及时清理拦截细菌的膜而造成新的污染源。
在市场推广方面，目前主要通过少数代理商、直销以及礼品派送的方式做推广，系列产品价位在2000到8000元之间。对于未来销售方式的设想是，要么旗舰店，要么直销，总归是高端路线。
目前我们还在开发一个名为“I water”的新款产品，是业内人士公认最好的，可能在今年三、四月份上市。我们想在这个领域掀起一股如“Iphone”的“I water”潮流。现在还是准备起跑阶段，当产品线和售后服务点都准备妥当，碧水源将集体发力做这块业务。
