晓清环保：战略转型 探寻市场突破点
来源： 阅读：6736 更新时间：2013-01-15 10:45晓清环保以技术起家，从早期的生活污水一体化处理设备、HYS高效中水处理设备的设计建设，到高难度工业废水处理，走出了一条从设计到环保工程总承包的成功之路。随着政策推动下中国环保产业的蓬勃发展，业主对产品、技术、服务、资金的综合需要逐步提高，单一的EPC模式已经不能满足市场需求，“综合环境服务”彰显出更大的市场竞争力。2012年，晓清环保正式战略转型，定位综合环境服务商，向产业链上游延伸，开始尝试BOT、BT等全新的业务模式，形成从环保工程投融资、工程建设、投资建设到运营管理等各个环节的综合服务。
谈到转型的过程，韩小清坦言，原先专做工程技术很辛苦，从技术研发到应用，推广过程十分漫长，现在的综合服务模式，能够把晓清的技术优势很好的运用到项目中，更具竞争力，同时技术研发也更切合市场需求，成果转化快。
业务布局专注县级环保市场
在业务布局上，韩小清介绍，在坚守传统业务的基础上，目前晓清环保的业务范围囊括了工业废水处理、市政工业园区自来水与污水处理、固废与绿色能源、农村环境综合整治、建筑水处理、环境咨询立体化服务、环境修复以及环保设备等环保服务，采用BOT和EPC等多种模式，在转型道路上不断前行。
韩小清表示，市政与工业园区的自来水和污水处理、垃圾处理处置是公司的主要业务方向，且目标市场主要定位在县域经济，目前中国有2800多个县，市场空间巨大，项目运作模式也更灵活。“晓清环保在由工程技术类企业向环境综合服务商角色转变的过程中，将大量的资金和技术人才向县域经济倾斜，这并不仅仅是因为这些地区更加需要，也是处于商业基点的考虑。我们不讳言企业的逐利性，但是我们也知道，我们作为环保企业的一份社会责任和要求。”韩小清如是说。
模式创新积极拓展服务链
韩小清介绍，晓清环保在市政水处理方向的努力，立足于整合资源，因为我国广大农村污染越来越严重，对环保的需求更加迫切，技术力量薄弱。晓清环保将源水、取水、供水、排水、污水处理等完整的服务环节统一起来，为地区提供水处理领域高效智能化完整解决方案。抚松的市政水供排一体化项目是晓清环保这种模式的典型案例。韩小清表示，在传统的BOT模式中，环保企业因投资量过大问题不愿承担整个管道的成本，但这也导致一定程度上限制了对于项目的主导权，同时不利于多途径盈利需求的实现。为避免上述问题，在抚松项目中，晓清环保通过承建管网建设，解决了政府在基建领域的资金难题，也为后续盈利规划出来方向。
2012年，晓清环保在固废处理领域获得突破，在城乡及农村的垃圾转运、收运、处理、收费模式上取得了创新。韩小清介绍，晓清环保关注固废很多年，一直在研究如何进行市场化运作，在山东省金乡县开展的生活垃圾处理项目，做了大胆的尝试，主要探索“垃圾收运系统收费体制”和“垃圾处理系统收费体制”，获得了较高的评价，被誉为“金乡模式”。据了解，金乡项目从2013年1月20日起开始收费运营。
谈到晓清环保的核心竞争力，韩小清表示，技术、市场、资金三者的有机结合，是晓清环保转型成功的秘诀，同时，公司也加大了投入，进一步培育核心竞争力：技术方面，投入3000多万，在河北乐亭成立研发中心，加强技术研发；市场方面，在全国成立了12个分公司和办事处，完善营销网络；资金方面，组建投融资部，解决资金问题，以完备的状态，迎接公司的高速发展阶段。
韩小清透露，2012年晓清环保签订合同额超过20个亿，完成产值5个亿，利润达到1个亿，预计每年保持10个亿的增长速度。韩小清也表示，现阶段对晓清环保来说，在挖掘新项目的同时，踏实做好签约项目，做好服务是关键，以形成可持续的盈利能力。
