威蒙环保：新型垃圾处理方式
由创业邦杂志社主办的“创新中国2013春季赛”于3月20日-21日在上海举行。下图为武汉威蒙环保科技有限公司代表。
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以下为现场文字实录：
武汉威蒙环保科技：各位评委各位来宾，下午好。我公司以电化学技术解决很多的问题，公司团队以电化学为主来自多个领域，公司首席专家几十年研究电化学研究，承担载人航天等天空1号的研究任务。我们公司有三个唯一的工业化自备技术。中国唯一臭氧浓度超过10%。全球臭氧浓度超过20%。我们的关键技术拥有13项专利，其中6项发明专利。边上这个图片是我们的高浓度臭氧反应堆，国内首创。垃圾浓缩液是环保界公认的难以处理的废水，而我们的技术可以达到国家的标准，运营成本和其他成本都降低50%以上，而没有二次污染。我们目前现有和新增的垃圾量是30万吨，用我们的技术可以做到更好的环保。高浓度臭氧，因为我们公司的臭氧浓度达到30以上而没有氮氧化物。它可以在极短的时间内杀死冰毒。利用我们自主知识产权形成两大系列产品，第一就是电化学水处理设备，第二就是高浓度臭氧发生装置。我们的产品除了我们的一级市场之外，其实还有很大的广泛应用领域，我们公司主要是以客户提供解决方案来销售我们的专用设备，以我们一级市场出发注入更多的其他的领域，我们公司是一个重研发、轻资产、轻量级的环保公司。我们公司今年开始做市场，元月分开始推广应用。我们有很多的合作伙伴和市场上一些项目来找我们解决问题。谢谢大家。
主持人：谢谢您的展示，我们有请陈大同先生。
陈大同：我在这里坐了半天，终于等到一个环保的项目了，这个会场的气氛为之一变，出现了一个保经沧桑的技术人员来讲一些我们听不懂的东西。我讲我们评比的时候怎么说这个事，就是简单说一些大家懂的话，他要解决什么问题呢，哪个小区都不希望自己家门口有一个垃圾填埋场，其中原因就是说，垃圾填埋场一般的时间长了就会臭气熏天，里面的原因是由于里面的有机物，咱们的一些剩饭剩菜什么之类的会逐渐的变成了一种汤汤水水的东西，那叫渗透液，是垃圾处理里面最难处理的东西，如果处理不好的话渗到地面下面去会把咱们整个地下水系统污染了，这是非常难的一件事。根据这位老师说的方法，一般人用的方法是用滤膜的方法过一下，浓缩一下再把它藏起来。他们的方法能把它化解，把臭气的东西浓缩之后的特别臭的东西一化解，化解完之后就变成了符合排放标准的，我估计灌溉是可以的但是不能喝的。所以他们干这么一件事，而且是非常有意义的一件事。而且指标确实非常漂亮，比其他得以指标都漂亮。但是我们这边只有一个问题，我们最后的一个评委当中的，说一个项目，特别是技术项目，前面丢一个阶段叫看上去很美的阶段，什么都特别的棒，等你真正实施的时候出现真正的问题。这个项目还是一个早期的项目，还正在谈一些实施的样板工程，如果哪天把这个样板工程实现了，而且拿出的数据确实像他说的数据就是一个完美的项目，谢谢大家。
主持人：谢谢陈大同先生把他的一分钟献给了我们的创业者，接下来我们听听两位主评审。
徐小平：这是一个高度专业化的东西，我确实不太懂，上次在DEMO中国杭州的大会上有一个项目也是污水处理，它的口号是从污水中提炼晶莹，它帮污染企业给他们弄，不仅不赚他们的钱还要给他们钱，所以这个项目，当然去年已经上亿的纯利。企业是没有制污的动力的，美国企业是严格的法律制约和惩罚措施导致西方的工业发展走到了今天。所以你怎么解决这个问题？你仅仅说付我钱达到国家的标准他不一定给你做，这是不是政府来买单，或者通过国家的标准来强行怎么样？
武汉威蒙环保科技：因为我们这个项目现在已经通过了工业化的鉴定，我们的设备不具备工业化的能力，电解设备有一个特点不需要再放大的问题，包括怎么盈利的问题，就是项目怎么做，因为现在我们国家环保和以前的环保行业有一些区别，因为以前做环保都是靠大量的人的关系做市场，所以关系好才能做项目。有的项目通过应付就可以验收过关，现在不一样了，现在很多的项目都是BT、BOT一定要做到国家的标准。一些传统的技术就没有办法解决这个问题，其实我们针对的客户就是大型环保的公司是我们的客户。有一些技术他们解决不了的问题我们解决。
徐小平：另外你说到15年是4000万，这个是收入还是利润？
武汉威蒙环保科技：收入，因为这个收入方面我们比较低，一个项目的配套进去，一个很小的项目进去就是几百万。
徐小平：你是理科的，你用文科的想象力说一下这个市场16年17年到底多大？
武汉威蒙环保科技：如果我们自己来做，我们做这个预算的时候是很低的标准在做，如果真正我们做的话5到10个亿没有问题。我们现在做一个最困难的时候就是一个示范工程的接单，这之后就是一个井喷的效果，我们这个行业里面我们是没有竞争对手的。第二个就是其他的公司没有办法解决，高浓度臭氧我们是现在国家唯一有这样的产品的厂家。
熊晓鸽：在此之前没有同类的产品，完全是一个创新的，那么你说未来可以做的很大，这个还是靠政府买单？
武汉威蒙环保科技：不是，是企业买单。因为现在我们的产品实际上是两个系列，一个就是电解化水处理。
熊晓鸽：哪些企业？
武汉威蒙环保科技：很多的企业，垃圾渗滤液这个是政府买单，是环卫买单，其他的就是企业买单，比如臭氧，还有一些消毒的方面都是企业买单。现在我们从事环保行业有很少做电化学的，电化学的又没有涉及环保行业，所以我们做一个非常专业的环保公司，利用电化学的专业来做环保。
熊晓鸽：就是说过去没有人做这样的事？也没有进口的同样的这样的产品？
武汉威蒙环保科技：没有。
熊晓鸽：所以你现在自己发现一个市场，开发一个产品，然后再打一个市场？
武汉威蒙环保科技：不是发现一个市场，而是市场上有这样的需求。这个需求非常大。
熊晓鸽：大概是多大？
武汉威蒙环保科技：整个领域都算下来的话不好说，我们针对的产品说的大一点就是高浓度难以讲解的有机废水，比如石油废水、医药行业，深化处理不能处理的废水，这个行业都是我们潜在的工程也是潜在的客户，但是我们技术不一定是万能的。
熊晓鸽：你是做科研的？
武汉威蒙环保科技：对，我是做研究出身。
熊晓鸽：你们团队有没有做污水处理或是企业的人做策划？
武汉威蒙环保科技：我本身也是企业出来的。
熊晓鸽：就是你一定要想办法，尤其你这种东西，说实话我见过很多这种，比如一个新的创意，市场大的不得了，但是基本上都没有发生，为什么呢，很重要的一点，人民从来没有用过这个东西，你说他没有用过你要建立起你发行的渠道再卖这个东西，是一个很漫长的过程。如果企业买单，企业说我从来没有预算买你这个东西，政府也没有预算买你这个东西，你凭什么说我一定会很大呢？
武汉威蒙环保科技：是这样的，因为包括我们做这个市场，我们今年开始做市场，我们跟很多的环保市场合作，包括现在举个例子，包括中央集团也是我们的合作单位。他们以前拿一个项目下来之后，就是深化、加膜处理就可以把这个项目做掉，现在用这个工艺就不能做这个项目。膜他们怎么处理，一定要有方案，怎么处理方案现在我们国家没有好的办法就找我们，让我们提供这样的解决方案，就需要买我的设备解决这个浓缩液的问题，现在很多的环保公司做具体项目的时候解决不了的问题的时候就需要找到技术。包括石油，华东石油现在压炼液出来的废水，先的废水出来以后现在解决回用的问题，他们找到我们来解决某一个点的问题。
陈大同：现在发生一个大问题就是沟通问题，现在就是鸡同鸭讲。我说一下，电化学污水处理方面是世界上一个比较通用的其中的方法之一，但是它这个东西就是说，他没有把话说清楚，有电化学方法处理这种特臭的渗透液，他们是第一家，一直是把一个某项技术应用到这上面来，而不是一个全新的东西。但是如果是处理这个渗透液他们是第一个，如果处理其他的工厂的污水处理的话他不是第一个。
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