得利满技术新技术设备在水处理领域中的应用
——访得利满技术中国区销售经理侯建荣
作为水处理行业的专业网站 ，为了对中国水行业进行更好的了解、对今后市场有更好的把握，我们有幸拜访了国际领先的在水处理产品与技术提供商－得利满技术中国区销售经理候建荣先生。他一直在水处理行业工作，2007年 9月加入得利满技术（中国）公司，交流过程中能感受到他对中国水处理行业的深入理解和对公司的业务前景充满信心。
得利满技术中国区销售经理侯建荣先生。
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首先，候经理向我们详细介绍了得利满集团的组织构架，作为一个专业水处理公司得利满主要的业务范围分为三个方面，设计建设、提供行业服务、推广水处理设备。得利满技术核心产品主要由七个部分组成，以臭氧消毒和紫外线消毒为主打方向的Ozonia、以污泥干化为主的Innoplana，专注于膜技术的Aquasource以及Infilco等。
谷腾水网：我们都知道得利满是法国苏伊士集团下属的一个专业水处理公司，在中国的水务市场有很高的知名度，那得利满技术提供的服务与得利满有什么关联与不同呢？
候经理：我们先从苏伊士说起吧，苏伊士集团是是一个工业和服务领域的国际性集团，旨在应对人类生活在电力、天然气、能源服务、水务和垃圾处理等公共事业领域的种种需求，并提供可持续性和创新的解决方案。苏伊士集团在布鲁塞尔、卢森堡、巴黎、纽约、苏黎世股票交易所上市，并成为主要市场股指的成份股。集团在全球拥有14万名员工。
得利满集团是苏伊士集团（环境）的公司水处理业务的专业公司，主要的按业务范围主分为要设计建设（Degrémont/得利满）、提供行业服务（Degrémont Services/得利满服务）、水处理设备(Degrémont Technologies/得利满技术)。
说到得利满技术，我们是得利满集团下专业提供水处理设备和技术的业务部门。自2007年1月1日开始，得利满集团设备业务线所属的以下公司：法国Aquasource公司(主营业务：超滤膜)、奥宗尼亚（瑞士、美国、法国、俄罗斯、南韩）公司（主营业务：臭氧/紫外线技术和设备）、英国Triogen公司（主营业务：紫外线消毒和泳池臭氧设备）、瑞士Innoplana公司（代表产品：污泥干化设备和技术）、美国Infilco Degrémont Inc.（主营业务：高效澄清、生物处理、污泥焚烧）、加拿大Anderson Water Systems公司（主要业务领域：工业水处理）正式统一成为“得利满技术”。而这些子公司的名称目前已经转化成为得利满技术公司的产品商标。
得利满技术中国办事处2007年初正式成立，负责中国市场的业务拓展。
谷腾水网：得利满在中国水务方面已经有很高的知名度，但得利满技术作为水处理设备提供商是一个新进入者，相对于其他早已进入中国市场的国际水处理设备和技术提供商，您认为得利满技术有什么特殊的优势并如何开拓中国市场？
候经理：得利满技术将借助于得利满在中国水务市场品牌优势和工程项目，将集团旗下的臭氧发生器、紫外线消毒、中空超滤膜、污泥处理等品牌产品服务于中国市场。
我们公司的技术和产品是全球领先的，产品是性价比也适合于中国市场。我们的的立式紫外消毒灯管可以节约紫外灯管使用寿命，特殊的构造确保安全且易于维修；我们的中空超滤膜组件到过滤面积可达150m2的中空纤维膜组件，搪瓷放电管臭氧发生器和从无需化学药剂反冲洗的三醋酸纤维素膜，有着显著的市场竞争优势。
为此，我们组建了专业的业务团队进行市场开拓，同时我们也希望与有实力的工程公司和代理商合作，经销和推广我们的产品。
谷腾水网：您刚才说公司的领先产品是膜处理技术，那是意味着公司主要的业务范围在净水处理方面吗？在中国有污水处理项目吗？
候经理：得利满技术在国内主要专注于紫外线、臭氧、污泥干化、超滤膜四项产品，公司业务范围涵盖了净水处理、污水处理和工业水处理等多个方面，酒仙桥污水处理厂就是应用得利满技术成功运营的实例，另外去年签署的重庆唐家坨污泥干化项目合同等。
谷腾水网：可以说得利满技术已有多年成功运作经验，那您觉得公司成功的关键在哪呢？
候经理：技术创新，创新是得利满的核心竞争力，当然，公司的规范运营模式，售后服务也是成功的重要条件。作为一家高科技水处理技术公司，自主的研究开发创新能力，是得利满技术多年来不断发展壮大的最关键因素，涉及到的产品全部来自与得利满自己研发生产的产品，确保了产品质量。
谷腾水网：您能具体介绍一下公司产品技术的独到之处吗？
候经理：以臭氧发生器为例吧，我们知道臭氧的产生方式主要有三种，一种是高压放电技术，这种臭氧发生器具有技术成熟、工作稳定、使用寿命长、臭氧产量大，所以是国内外相关行业使用最广泛的臭氧发生方式。另外还有紫外线式臭氧发生方式，该类臭氧发生器是使用紫外线照射氧分子，使氧分子分解而产生臭氧。由于紫外线灯管体积大、臭氧产量低、使用寿命短，所以这种发生器使用范围较窄。第三种是通过电解纯净水而产生臭氧。前这种发生器只是在一些特定的小型设备上或某些特定场所内使用，不具备取代高压放电式发生器的条件。
得利满的高压放电臭氧发生器不同之处在于放电管的不同，采用公司的专利技术陶瓷不锈钢放电管，具有放电间隙小，放电效率高，耐高温高压等优点；尽管有些公司会借鉴该技术制造同类产品，但是在产品品质和性能等方面和得利满的产品是不具备可比性的。
还有公司的紫外线消毒技术，紫外消毒设备中灯管采用立式排列，结合特定的整流器系统，该结构使用安全，易于维修，且使用时能有效降低水头损失，有效降低系统的能量损耗，节约灯管使用寿命优点。另外公司研发生产的中空纤维膜，单只膜组件的过滤面积可达到150m2。
谷腾水网：我们了解贵公司的超滤膜产品主要有有两种不同的材质类型，这两种不同材质的膜在具体的使用上有哪些不同点呢？
候经理：是的，我们公司的膜组件有两种类型，一种是三醋酸纤维素，另一种是亲水性聚砜膜，三醋酸纤维素是公司早期开发的产品，多年的生产经验，20多年成功应用的事实都证明了该类产品的可靠性能。
三醋酸纤维素材质的膜组件主要应用于净水处理领域，而亲水性聚砜膜主要应用于污水处理领域。这是由于两种材质的不同性能决定的。前者具抗污染性强，分离效果好、耐氯性好等优点，而且单位通量大，可达到120~140(L/h)，每小时反冲一次，运行过程中为保证膜不被微生物污染腐蚀，加氯保证膜的使用寿命和性能。聚砜膜主要应用于污水处理领域，用于污水处理的最后一级工序，可保证处理出水达到0.1NTU以下。
谷腾水网：听说公司有一种净水处理工艺称为水晶工艺，请您简单介绍一下为什么叫做水晶工艺呢？
候经理：水晶工艺－是得利满公司推出的一项用于饮用水深度处理的工艺、该项工艺是结合超滤膜过滤与粉末活性炭吸附作用的成功联用技术，该技术可根据水质污染程度的不同进行调整，以满足出水的水质。由于经过该处理工艺处理的出水清洁澄明，所以该处理技术有了一个好听的名字“水晶工艺”。
得利满技术在中国的业务开展可以追溯到上世纪七十年代，近年来规模不断扩大，最近在成都污水厂的污泥处理设备合作项目，上海水厂的膜处理技术合作项目，产水规模可达到24000吨，此外，与宝钢、首钢、大庆的合作项目也在逐步推进，可以说，得利满在中国得到了很好的发展。
同时，候经理也了解了谷腾水网经营思路和用户情况，并对我们网站提出一些建议，并表示如有机会进行合作。
关于得利满：得利满公司隶属于世界500强之一的法国苏伊士集团，是世界领先的专业水处理工程公司，其业务涉及市政和工业水处理领域的各个方面。集团总部设在法国巴黎，在全球七十多个国家和地区设有分支机构，员工逾4000人，年营业额超过10亿欧元。自1939年成立至今，已在世界各地拥有4万多个工程业绩。集团是最早进入中国的国际水处理工程公司之一。到2003年，公司已在中国签订了包括市政供水、市政污水以及工业给水和废水处理在内的170多个项目合同，涉及国外政府贷款、世界银行、亚洲开发银行、日本协力基金、国内现汇、合资合作等多种项目融资方式。
成功的国内业绩为得利满带来了良好的声誉和宝贵的国内经验，也使得利满在中国得到了很大的发展：继1984年在北京成立代表处以后，又在广州成立了广东得利满水务工程有限公司（中国水处理行业的第一家合资公司），于2002年底成立了得利满水处理系统（北京）有限公司。现在北京公司作为中国公司的总部为中国国内客户提供更便捷的服务：包括设计、施工、设备成套、交钥匙工程、水处理设施的运营和管理以及人员培训等，也使公司在国内拥有了强大的合同实施和售后服务的能力。
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