国字号反渗透膜竞技水处理市场
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膜分离技术因在“鸟巢”和“水立方”直饮水、首都机场废水处理、浙江省舟山市六横万吨级海水淡化工程、天津百万吨大乙烯工程等水处理系统获得应用而大显身手，其中反渗透膜技术在膜分离市场中占有最大的份额，多年来这个市场一直被国外品牌占领，可如今反渗透膜的市场版图正在被悄然改写。目前，中国最大的复合反渗透膜生产企业——北京时代沃顿科技有限公司（简称时代沃顿公司）现已具备年产300万平方米复合反渗透膜的生产能力，今年的市场占有率已经超过5%，市场份额年增长幅度达到40%，出口份额更是占到总销售额的40%，一举登上了与跨国公司名膜同台竞技的大舞台。
反渗透膜 书写水处理崭新篇章
上世纪60年代初，美国宇航员登上月球时，他们的生命所需之水从何而来？我国舰艇长年累月巡航在茫茫大海上，苦咸水何以被淡化？当大型发电厂、石油化工厂的锅炉需要大量的循环水，当工业污水和市政废水需要回收利用时，该如何解决？面对这些日益增长的需求，反渗透膜法分离技术得到了越来越广泛的应用。
反渗透膜技术的应用最早起源于国外，其原理是在高于溶液渗透压的作用下，使水中的溶解盐类、胶体、微生物、有机物等物质不能透过半透膜，而将其与水分离。在产业化方面，美、日、欧曾主导了世界膜技术发展的方向，基本上垄断了世界膜市场。上世纪80年代投产的美国YUMA水厂，至今还以其28万吨的日处理水量位居世界反渗透膜水处理工程规模前列。
膜分离技术被认为是21世纪最有前途、最有发展前景的高新技术之一，在工业技术改造中起着战略性作用。世界上许多国家包括我国在内，都把膜分离技术及其应用列为国家重点发展项目。
今年1月，天津石化炼油厂含油废水处理回用工程成功运行，突破了反渗透膜应用于石化废水回用处理的禁区，实现了低投资、低运行成本和长周期稳定运行的工业化工程要求，使得全国石化炼油企业的含油废水回用全面走向工业化成为可能。事实上，从2004年6月燕山石化在国内首次采用双膜技术进行化工废水深度处理，实现了用污水脱盐作为锅炉补水在实践上的突破之后，巴陵石化、惠州大亚湾石化工业园、克拉玛依石化、大庆炼化、齐鲁石化、独山子石化等多家公司也用上了膜法水处理装置，实现了污水深度净化处理。
膜市场蕴藏着巨大商机。记者从中国膜工业协会了解到，中国的膜产业是全球增长最快的膜市场之一，2005年中国膜制品及工程产值是100亿，2006年和2007年的增长速度都在30%以上。2007年中国膜市场的销售额是170亿元，预计2008年将超过200亿元。今后中国膜市场还将以每年25%～30%的速度增长。
中国膜工业协会秘书长刘宪秋在接受记者采访时说，长期以来，中国反渗透膜市场一直是国外品牌如美国陶氏化学、美国海德能、日本东丽和韩国熊津等公司的竞技场，国产品牌的市场占有率不足5%。有跨国公司高层公开对媒体表示“如果中国反渗透膜能占领5%的市场，那将是非常了不起的成就”，但大出他们意料的是，目前国产反渗透膜已经占领了将近10%的市场，仅时代沃顿公司一家的市场占有率已经达到5%，国产反渗透膜已经开始突出重围，正式登上了与跨国公司同台竞技的舞台。
国产化 民族工业不懈的追求
反渗透膜作为膜分离领域中技术含量最高的产业，让中国膜科技工作者和企业家一直难以割舍。早在上世纪60年代，中国开就始研制反渗透膜，当时的技术水平几与世界水平相距不远，但由于原材料及基础工业条件限制，生产的膜元件性能偏低，生产成本高，没能形成规模化生产。随后若干年中，国内水平逐步落后于国际水平。上世纪80年代，中国开始引进国外膜生产线，国内企业先后从国外全线引进了多条反渗透生产线，遗憾的是这些引进的生产线有的“水土不服”，没能真正能够实现规模化生产；有的仅仅停留在当初引进的水平，早已落后于时代。值得欣慰的是，时代沃顿公司一路摸索前行，一路创新突破，终于让中国拥有了可与世界先进水平一争高下的反渗透膜技术。
追溯时代沃顿的成长历程，我们可以看到一个充满激情、梦想与创造力的企业，正是她的努力，才完成了反渗透膜国产化的历史使命。贵阳是一个长期被认为是“落后”的西部城市，然而，中国最大的复合反渗透膜生产基地就是在这里起步。1997年，当时年仅29岁的蔡志奇是贵阳一家塑料工业企业的总经理，反渗透膜对于他来说还是一个相当陌生的领域，选择进军反渗透膜行业无疑是个大胆的决定。在对市场进行了深入调查研究后，2000年12月，汇通源泉环境科技有限公司注册成立，该公司也是时代沃顿公司的前身。据时代沃顿公司总裁蔡志奇回忆，当时选择进军反渗透膜市场主要基于两种判断：一是当时中国反渗透膜生产制造水平落后，没有成熟的反渗透膜生产企业；二是反渗透膜技术可以预见的巨大应用前景深深地吸引了他们，感到生产国字号反渗透膜势在必行。同时，从国家战略安全考虑，膜材料非同小可，如果这个材料中国不能生产制造的话，在民用水处理市场以及军事水处理的应用上将没有主动权。
紧接着一系列国家政策的出台，说明这一抉择是正确且超前的。2001年，我国在“十五”重点规划中将优先发展膜技术及其应用的产业化立为重点专项。2000年，正值“西部大开发”迈出实质性的步伐。天时地利的条件为这家膜技术公司的发展带来了机遇，原国家计委专项国债资金为其拨款支持，将汇通源泉反渗透膜国产化项目定为国家级重点高科技产业化项目。
在把握住进军反渗透膜领域的机遇后，时代沃顿公司走上了一条不同寻常的引进、消化、吸收、创新之路。一般来讲，企业很重视生产线和设备的引进，但时代沃顿公司更加重视引进配方工艺等软件技术，同时进行大胆的创新。俗话说,打铁还需自身硬，要想用好引进的生产线并在其基础上实现突破，首先需要有扎实的技术功底，这正是时代沃顿的优势所在。当时的汇通源泉公司隶属南方汇通这家上市公司，南方汇通公司能够生产高分子材料、弹性材料和胶黏剂类产品，拥有在高分子材料、塑料、胶黏剂等方面的大量人才和研发优势，而这些可以用在反渗透膜的制造上。先掌握配方工艺，接着引进生产线和设备，然后自主创新，时代沃顿公司正是按照这一顺序成功实现反渗透膜的国产化。
2001年3月，时代沃顿公司派出高分子材料和化学化工方面的高级技术人员赴美国培训。在美国资深膜专家的指导下，全面了解反渗透膜全套生产工艺，初步完成了反渗透膜的试生产和家用膜组件卷制工作。2001年中期，在反渗透膜材料的实验室研制取得成功后，公司引进了全套12英寸复合反渗透膜的中试生产线。2002年6月，经过近一年的中试生产消化吸收工作，骨干技术人员再度赴美，进一步参加工业化膜元件生产工艺培训，并完成了设备验收。2002年底，生产线在美国调试成功。2003年6月，时代沃顿公司成功引进反渗透膜生产线，并开始规模化生产，同年，反渗透膜技术与设备通过了由贵州省科技厅组织的新技术成果鉴定验收，产品正式进入市场。
引进生产线并实现规模化生产，这并不是时代沃顿公司的终极目标。他们深知，如果就此止步，时代沃顿公司将永远只能跟在国际知名膜企业的后面亦步亦趋，达到并赶超国际先进水平的梦想将无法实现。因为一般从国外引进的往往不是最先进的技术和装备，引进核心技术更是难上加难，因此，最重要的是如何做到吸收消化后的创新。时代沃顿公司投入了巨大人财物力进行严谨和系统的创新突破。尽管与技术提供方有技术服务的条款，但是2004年上半年，时代沃顿已经完全可以摆脱技术技术提供方的技术支持，技术水平已经超越了技术提供方。
令时代沃顿公司欣慰的是，如今他们已经完全具备了自主知识产权，共拥有20多项发明专利，其中4项还申请了国际专利，且技术都是国际领先的。2006年共申请发明专利和实用新型专利7项，2007年已申请发明专利和实用新型专利4项，申请的韩国、美国、PCT、欧洲等国际专利已经受理成功。时代沃顿公司目前的膜元件的产品覆盖了海水淡化膜、低压膜、超低压膜、极低压膜、家用膜、抗污染膜、抗氧化膜6大系列及52个不同规格的干膜和湿膜元件，产品广泛应用于国际国内海水淡化、污水净化、饮用水纯化以及浓缩提纯领域。在传统的膜产品低压膜、超低压膜和家用膜产品方面，在运行稳定性和性能上时代沃顿的膜产品与国外品牌相比毫不逊色。
目前，时代沃顿公司是业界继陶氏化学之后第二家生产干式膜元件的厂家，从而大大降低了反渗透的储运成本。与此同时，时代沃顿公司在整个反渗透膜生产过程中均采用无氯工艺处理生产，提高了膜元件的实际使用过程中的耐清洗能力和使用寿命。公司自主研发的抗污染技术能使反渗透膜表面具备更合适的粗糙度和亲水性，目前该技术已成功应用于公司6个系列的所有膜品种上，使产品具备了更优秀的抗污染能力和原水适应能力，它在废水处理领域得到很好的应用就是明证。另外值得一提的是，在反渗透膜应用的难点——有机和生物污染领域，时代沃顿拥有全球领先的专利技术——抗氧化技术，该技术大大提高了反渗透膜的余氯耐受能力，并创新性地提出了新的水处理设计导则和构建无菌水系统的概念，保证反渗透进水质量，延长反渗透膜在复杂水源条件下的稳定运行寿命。
在经历了漫长的市场调研、引进生产线、消化吸收和创新突破之后，时代沃顿公司拥有了这些门类齐全、性能优越的产品，它们正是公司进入市场的敲门砖，如今其VONTRON品牌产品已经服务在各个需要水处理的领域。
时代沃顿 登上与“洋膜”竞技的舞台
时代沃顿公司目前在北京和贵阳设有两个生产基地，具备年产300万平方米复合反渗透膜的专业化制造能力，其中贵阳基地年产能200万平方米，北京基地产能100万平方米，但这样的生产能力仍然不能完全满足市场对其产品的需求。目前时代沃顿在整个中国的市场占有率已超过5%，局部市场的某些品种市场占有率已经超过50%。在湖南和山东市场，时代沃顿品牌占有率超过20%。
一个个下游用户的赞许是对时代沃顿公司反渗透膜最好的肯定。大连热电股份有限公司北海热电厂中水处理分厂中水回用项目工程是大连市重点工程之一，也是国家重点支持的节能减排、发展循环经济项目，拥有水处理量1万吨/天的能力。该分厂技术负责人李永新告诉记者，系统2007年9月投入运行，从目前已运行一年多的情况看，整体运行状况良好，性能稳定，经济效益也十分可观。大连市工业自来水的价格是3.52元/吨，而该系统处理后水的成本仅为2.5～2.6元/吨，而且处理后的水相当于纯水。根据设计要求，VONTRON品牌的这组膜的使用寿命是3年，但是一年多里经过几次清洗，膜的脱盐率和膜通量等性能指标都没有下降，因此它使用寿命会更高一些，估计用4年至5年没有问题，这样水处理的成本就还能进一步降低。
李永新说：“目前我们一共有4个膜堆，三个采用的跨国公司产品，一个用的时代沃顿反渗透膜，从目前运行的情况看，在脱盐率和膜通量两个关键指标上，两者没有高低之分，国产膜的质量完全没有问题，到目前为止并没有输给进口膜，我真没想到国产膜质量能这么好，完全超过了我的预期。本来最初招标时打算全部采用进口膜，但后来因为了解到时代沃顿的产品质量和价格优势，同时考虑到有责任支持民族产业，就采用了时代沃顿的膜技术.如果民族产业做大了，进口产品的价格也会降下来，这无疑对国内消费者很有利。因此我们选用了这组国产膜来与另外三组国外膜进行对比，通过一个周期的对比运行，如果国产膜的性能和寿命能接近于进口膜，那么我们将来就全部换成国产膜。因为从经济成本考虑，那些运行成本更低，性能达标且价格便宜的东西为什么不用呢，我们很期待将来的进一步合作。”
江苏省太仓华辰净化设备有限公司是一家颇具实力的膜技术工程公司，由他们在贵州轮胎厂施工的两套锅炉补给水系统采用的都是时代沃顿的反渗透膜。太仓华辰公司总经理项振荣介绍说，其中一套处理量为90立方米/小时，2006年年底安装调试，最近回访时发现其运行状态几乎和安装时一样，脱盐率仍然保持在99%以上。另一套是2007年安装，处理量140立方米/小时，目前已经运行一年半左右，膜清洗了两次，性能都恢复如初，可见时代沃顿反渗透膜质量是相当不错的。像贵州轮胎厂这样的项目使用寿命预计大于5年，因此投资成本非常合算，与国外产品相比，该反渗透膜价格便宜20%～30%。在锅炉补给水系统，进口膜与国产膜性能没什么差异，总的来讲，性能大体相当，价格却有优势。
项振荣告诉记者：“一项工程选用国产膜还是国外膜，与参与建设的工程公司的水平和实力有一定关系。如果水处理工程公司没有专业的研发能力，就只能模仿别人，看别人采用的什么工艺流程和什么膜。由于国外膜有很成熟成功的使用经验，因此那些工程公司会直接选用国外膜，并套用国外膜的施工工艺。工程公司通常不希望用一种新膜去替代用惯的国外膜，用户也不想成为‘试验田’，所以国产膜在推广初期很难打开局面。我们公司选用时代沃顿的反渗透膜也不是一下子做到大工程的，也是从小工程做起，我们也跟客户讲明白，这个膜也是包用三年，如果有什么问题是可以换的。经过近三年时间和诸多工程案例的验证，说明时代沃顿的产品是成熟可靠的，我们才开始大规模采用这种国产膜。”
除了在国内被越来越多的客户采用外，时代沃顿反渗透膜在国际市场更是占有一席之地。时代沃顿公司总裁蔡志奇告诉记者，为了获取商机、扩大品牌影响力，公司每年都会参加一些国际上的大型水展如荷兰阿姆斯特丹水展等。在展会上，当国外客户知道中国也生产反渗透膜元件时，首先是感到吃惊和怀疑，当他们对样品进行测试后，测试结果更是让他们感到意外。在反渗透膜技术领先的日本，一些企业要去时代沃顿的样品做测试，在取得满意的结果后，先是少量地买，后来是大批量地买。实际上，时代沃顿公司对海外市场的拓展，走的就是从小批量到大批量的这样一个模式。VONTRON产品目前已经远销全球，出口额占到总销售额的40%，其在国外的口碑和知名度甚至比国内还要好，国外的采购量正逐年攀升。在国外的展会上，还有一些大型工程公司或者分销商，在对产品进行测试后，由于看好其良好的性价比，往往还会提出来要成为时代沃顿公司某个地区的独家代理，这说明在比较成熟的国外市场，VONTRON反渗透膜已经备受青睐。
在国外工程通过打擂台方式竞标时，时代沃顿公司往往还能胜出。Iligan 电厂是菲律宾最大的电厂，曾被美国Power杂志评为年度全球最佳电厂。该电厂的高压锅炉用水采用的是膜技术，共经过3级处理：第一级为海水淡化；第二级为低压脱盐，3组膜堆，每组8个膜壳并联，每个膜壳内装6支膜元件，共使用144支;第三级是混床处理技术。此前采用的全部是跨国公司的反渗透膜产品，2007年12月初，Iligan 电厂将第二级处理中的两组膜堆更换为时代沃顿公司反渗透膜元件。从目前的运行状况看，换膜后的产水指标和运行平稳性等综合性能与换膜前没有明显区别，完全达到该电厂的使用要求。
虽然近三年来，时代沃顿的年销售增长率都达40%，但记者了解到，2003年当时代沃顿反渗透膜产品推向市场的时候，经历了一个非常艰难的过程。没有企业对国产膜感兴趣，也没有人敢于一试，做第一个吃螃蟹的人。后来在时代沃顿公司周到的售前服务，以及承诺的售中、售后服务下，山西铝厂终于迈出了第一步。当山西铝厂采用的VONTRON品牌反渗透膜运行情况很好时，就有多家企业陆续开始采用，这正是新产品被消费者慢慢接受的一个过程。中国膜工业协会秘书长刘宪秋在接受记者采访时说：“国产膜起步阶段这几年的发展非常艰难，在有着悠久历史的跨国公司垄断市场的情况下，想要打开市场局面很不容易，但值得欣慰的是，如今市场的坚冰已经被打破，这正是国产膜趁势而上的时候。照这样的发展势头，时代沃顿公司完全有可能赶上甚至超过某些知名的跨国公司。尽管目前中国膜技术的整体水平还不高，但时代沃顿公司无疑是反渗透膜领域的一大亮点、一颗新星。我们相信星星之火，可以燎原，国产膜的大面积推广指日可待。”
在采访即将结束时，蔡志奇讲述了时代沃顿公司的发展理念：以品质提升价值，做国际领先企业。公司致力于为客户创造价值，在国内立志扛起反渗透膜民族工业的大旗，与跨国公司同台竞技。
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