互联网思维打通垃圾回收“痛点”
格林美高新技术股份有限公司（以下简称“格林美”）近日与爱回收网签署战略合作框架协议。根据协议，格林美将作为爱回收网在国内优先指定的环保处置合作企业，承担其回收的废旧电子产品的环保拆解、循环利用业务。
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在战略合作签字仪式上，格林美董事长许开华表示，此次触网电商，不仅仅是整合线上线下回收渠道的探索，更是对拓宽回收渠道的有力补充，期望借助互联网思维打通“城市矿产”回收环节的最后一公里。
?通过电商端口线上下单，可上门或邮寄回收
新回收模式迎合了当下消费者特别是年轻一代的心态
在爱回收网位于上海杨浦区五角场万达广场的服务门店，一张废旧手机免费换贺岁档热门电影的海报吸引了不少年轻顾客驻足咨询。在场工作人员告诉记者，只需扫描二维码关注爱回收官方微信账号即可参与活动，用户通过微信提交预约，就近选择上海地区任何一家门店用废旧手机兑换电影票。
按照爱回收网对废旧手机的定义范畴，它包括无法正常使用、上市超过5年的古董机等，已丧失继续在市场流通或使用的价值。“一部废旧手机可能就值20元左右，而一张电影票少则三四十，这将极大激发民众的热情。”爱回收网CEO陈雪峰计划未来将这场环保行动从上海延伸到北京、广州等其他城市，形式也更加多样化。例如通过在连锁餐饮机构、通讯营业厅等放置废旧手机投递箱开展优惠券、充值卡换手机的活动。
据了解，不仅是手机，也不局限为公益活动，爱回收网针对全国市场，对手机、平板、笔记本等这一类废旧电子产品提供了完整的回收方案。
“目前，通过爱回收网站或淘宝、1号店等电商端口线上下单，上海地区用户可凭手机短信到任意门店交易，上海、北京城区还可提供免费上门回收服务，全国范围内支持顺丰快递到付邮寄。”据爱回收网相关负责人介绍，系统将对这些低价值产品进行价格评估，较传统回收商的报价更有竞争力，平均约高出10%～15%，最后通过集中、归类再交由格林美环保处理。
陈雪峰透露，在加强打造线上回收平台的同时，爱回收网计划未来一年在全国50个左右一二线城市布局建设300家直营门店，以每家服务站点为圆点覆盖3公里～5公里半径内的上门回收服务，打造高效的O2O（线上/线下）回收体系。
“过去，可能10年以前家庭里还会把废旧的牙膏皮收集起来卖掉，但如今，随着经济条件越来越好，手机等电子产品更新换代也特别快，家中抽屉里放着几部闲置手机大家都可能不太在意，也不愿意花力气去做。回收模式的创新正是迎合了当下消费者特别是年轻一代的心态。”从爱回收网最早的投资者，再到参与二手车交易平台车易拍的投资等，晨兴创投董事总经理石建明对此感触颇深，“我们正在经历一个过剩的时代，回收产业看似传统，但将是蕴含巨大商机的新兴产业。”
2012年，成立仅1年的爱回收获得晨兴创投200万美元的A轮融资，2014年7月又获世界银行旗下IFC800万美元B轮融资。
在IFC投资官牟小敏看来，IFC之所以选择投资爱回收，也是基于同一点，爱回收能够深入了解市场需求，并能利用互联网的力量有效地把价值链上的痛点转化为创造价值的机会。
?不看重短期盈利，更重视线上线下回收网络结合
报废手机将被纳入第二批《废弃电器电子产品处理目录》，报废汽车也将可能通过网络回收
“开采城市矿产的难点即在于资源分布在广大消费者手里。”许开华解释，与爱回收一拍即合的一个主要原因是两家企业具有很强的互补性。
据了解，格林美创建于2001年，于2010年在深圳证券交易所上市，是国内再生资源行业及电子废弃物回收处理首家上市公司，年处理电子废弃物占中国总量的15%以上，今年前3季度废旧资源的综合利用产值接近30亿元。
“这么多年来格林美一直都在探索怎样回收，每年有30%的投资在回收体系，主要是线下回收。不仅在10多座城市以社区和办公楼宇为主导建立了3万个回收网络，还积极推进再生资源大市场的建设。然而，这是以特定场所为核心的线下回收，存在区域的限制，不能满足未来庞大产业的资源需求。”许开华表示。
他表示，爱回收提供了一种全新的回收思路，利用放射发散的体系直接与千家万户联动起来，实现电子废物的云回收，解决了回收环节最后一公里的问题。此次合作的意义不仅仅在于废旧电子产品处理量的增量，更是促进公司从现有多层次的线下回收网络走向建立覆盖全国的电子商务回收网络，强化公司电子废弃物等城市矿山循环产业的原料保障体系建设。
不过，面对记者对爱回收商业模式经济性的质疑，陈雪峰表示，爱回收对于废旧手机的回收并没有特别的利益诉求，更多出于社会责任的考虑。“虽然这些项目看起来是不盈利的，甚至是亏本的，但爱回收主营业务及主要利润来自现有渠道下中高端二手手机的回收和再销售，并且相对来说利润较为丰厚，因此会拿出一部分补贴废旧手机的回收。”
他透露，由于业务增速迅猛，11月份业务量已是7月B轮融资的10倍以上。从运营的历史数据反映，仅上海现有的十几家直营门店均已盈利，并且每天都在刷新业绩。
“仅手机回收产业来讲，去年卖了4亿部新手机，每年会有3亿部左右手机进入淘汰周期，相对来说这些手机价值相对比较高，以每部400元～500元的价格估算，每年会有1千亿左右的市场。”按照陈雪峰的判断，爱回收目前每天回收的手机量接近2000部，其中废旧手机约300台～400台，就市场容量而言，上升空间巨大。
“爱回收作为格林美的原料战略供应商，我们会对废旧手机的回收成本进行核算，按照一个市场回收的平均价格给予一定补偿。”许开华表示，他并不看重短期内回收量是否有大的提升，相比而言回收网络的建立才是无量的，只有规模化才能实现经济效益。
另据他透露，报废手机将被纳入第二批《废弃电器电子产品处理目录》中，最迟会在明年6月1日前颁布，势必也会对手机回收业产生利好。
另据了解，借近期业绩上升的强劲势头，爱回收可能在近期积极启动C轮融资计划。而作为战略合作伙伴，爱回收和格林美双方均表示将积极沟通和磋商，保持资本和股权层面合作的机会。
在战略合作发布会现场，许开华的电脑上正显示格林美武汉报废汽车处理中心实时传送来的监控画面，一排报废汽车正待进入与新车生产线等长的报废拆解车间。许开华乐观表示，线上线下、虚与实的完美结合，未来报废汽车通过网络回收不再遥远。
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