开启“净水市场”营销的“金钥匙”
经销商，你在他乡还好吗?
身处净水行业，心系净水天下。当我们面对净水行业内经销商的时候，我们不禁一次次的问：你在他乡还好吗？其实，对于大多数净水行业的经销商来说，答案是不言而喻的：怎一个“累”字了得----产品质量一塌糊涂，屡屡因为净水机漏水、异味问题搞得焦头烂额；厂家售后服务和承诺更是不能兑现，经销商投诉无门；经销商的经销权益无法保障，刚刚签下总经销，没过几天街对面又出现一家总经销，让经销商哭笑不得……如此种种，让经销商两头受挤，无可奈何，如何不累？
问题出在哪里？为何会这样？净水市场的营销之路难道就只有无可奈何？经销商难道缘何会费力不讨好？爱玛特愿与您共同直面这萦绕脑际的营销难题，共同探寻破解“净水市场”的营销金钥匙。
厂家，想说爱你不容易
谏过往而辨是非。回顾过往，正视当下。净水行业经销商之“累”方能有个眉目。其实，我国净水行业早在1990年左右开始起步以来，曾经历过几个重要的发展瓶颈。在行业初期，主要是一些简易的过滤器(如PP棉滤芯，劣质活性炭)在市场上出现。由于产品质量参差不齐、售后服务没有保障，作坊式的净水厂家良莠不齐、品牌感知缺乏等等原因，使得净水市场的营销接近于“尘封”的边缘状态，使得净水机市场进入到将近十年的低速发展期。
2006年，哈尔滨水污染事件；2007年，太湖蓝藻事件……水污染，水健康通过新闻媒介进入了老百姓的关注领域，生活饮用水的净化市场开始成为民众的关注热点，成为政府的政绩敏感点。净水行业的大环境开始向着利好的方向演进。
然而，净水市场仍然没有能够扭转“产品力弱、服务力缺、品牌力乏”的局面，净水市场因为一些厂家的短期行为，从而让更多的商家承受了不白之冤，给整个净水行业的发展带来了极为不利的影响。让消费者晕了头，不知应该信任谁。也让净水业内的经销商有点找不着“北”，缺乏行之有效的区域营销运作方法。因此，只能是对净水器市场爱恨有加，只能是“想说爱你不容易”，只能是孜孜以求能够有效起动区域市场的“灵丹妙药”。
爱拼就会赢?会拼才能赢
净水市场是二十一世纪的少数几个未被充分开发的潜力市场，具有极大成长性的趋势市场，是极具投资价值的高潜力行业，这一点被众多营销专家、投资专家所认同。然而，就是这样一个极具增长性的潜力市场，却让业内商家爱恨交织，问题在哪里？净水市场的营销之坎到底有多高？如何跨越这道坎？
其实，要跨越这首坎，关键在于直面以下几个挑战：如何强化消费者对净水需求的认知？如何刺激消费者对净水的需求强度？如何让已经认识到需要深度净化自来水的那部分消费群，从钱包里掏出钱来做出购买行为？如何提升渠道分销和终端销售的运作水平？这些都是净水行业面临的营销挑战？爱玛特，生活饮用水终端深度净化专业服务商，以系统的品牌营销之道为您决战净水市场提供制胜方略。
打造净水营销“金字塔”
爱玛特，净水价值的创导者，专注于为家庭及单位生活饮用水的深度净化领域，采用家用净水机的方式来解决深度净化生活饮用水。
 |
爱玛特针对国内生活饮用水质的现实状况，采用以超滤膜为核心技术，融合活性炭吸附技术、KDF置换技术为一体的优化复合净化工艺，以终端式净水机产品和全方位的专业净水服务，为生活饮用水“深度净化”提供全方位和全流程的净水解决方案，创造健康、安心的净水生活。
针对净水业内经销商深为所累的“产品力弱、服务力缺、品牌力乏”的问题，针对经销商对区域市场运作的力不从心，甚至“找不着北”的现象，聚焦于“生活饮用水深度净化”这一细分市场，爱玛特形成了系统的“净水营销”之道---“金字塔”营销，为广大经销商开启区域市场的制胜之道：以优势的产品竞争力、安心的服务体系、专业的品牌形象构成坚实的“金字塔”之底，以极具操作性的区域市场运作指南构成净水营销“金字塔”之巅，以坚实的九大支持构成金字塔之棱。
首先，产品的竞争力来源于产品质量、性能、外观、实用性等等方面表现出的差异化创新力。爱玛特依托自主研发超滤膜的科研能力，依托先进的进口设备，依托ISO9001国际化品质管理体系，创新推出四大系列净水产品：厨房净水机、中央净水机、直饮净水机、水垢抑制器。爱玛特特有的“净芯”净水技术，实现真正的“绿色”水处理，彻底防止二次污染，三位一体保证净水机的产水水质、产水流量和使用寿命。
 |
爱玛特创建“安心”净水服务体系，为顾客提供“四心归一”的安心服务，以及售前、售中和售后的无忧服务承诺，承诺产品无过滤效果就退货，以强有力的服务措施保障消费者和经销商的利益。通过系统的品牌规划和品牌形象设计，推出“创导净水价值”的品牌核心定位。同时，以品牌化的推广物料、推广活动策划，品牌化的终端形象设计强化品牌感知价值，提升爱玛特专业的品牌形象，塑造净水行业专业品牌。
针对经销商在区域市场运作不成熟、不系统，执行细节不到位等特点，爱玛特制定了全方位的区域市场运作手册，将区域市场运作的思路、策略、计划，以及执行中涉及到的关键细节，团队建设等方面融为一体，集各地的区域市场运作智慧于一身，识别净水市场运作的关键要素，形成一整套极具操作性的区域市场运作指南。并且，以此指南为指导，爱玛特向经销商提供强有力的“九大”营销支持，帮助经销商成功激活区域市场。
爱玛特的区域市场运作指南，构成爱玛特净水营销“金字塔”之巅，是爱玛特决胜净水市场的“金钥匙”。
“凭”水相逢，共赢净水财富
虽然，我们未曾谋面，但我们“凭水相逢”。爱玛特，愿与您共同创造未来之“净水”天下，共同分享“净水”市场带来的财富机会。
使用微信“扫一扫”功能添加“谷腾环保网”
