专家解读中国膜法水处理市场
膜分离技术在水处理工业中的应用已经度过摇篮期
膜行业从业二十年，其中十年精力全部投入中国膜市场，亲历了中国膜行业从摇篮到蹒跚学步再到飞速成长，谈到行业市场发展现状与特点，徐平博士有其一番精辟而独到的见解：
分离膜的工业应用始于上世纪70年代，按照材质主要分为有机膜和无机膜。水处理工业中常用的多为有机膜，包括反渗透膜、纳滤膜、超滤膜和微滤膜等主要品种。随着膜分离技术研究的不断深入，应用市场的不断扩大，膜法水处理已经得到了人们的普遍接受，膜分离技术在水处理工业中的应用已经度过摇篮期，开始进入快速成长期，成为水处理领域的一支生力军。
目前国内有机分离膜在水处理行业的现状主要有以下几个特点：
第一，就国内水处理市场整体而言，与其他膜种相比，反渗透膜仍占据最大的市场分额，05年达到50%左右。05年在国内市场销售的各种反渗透膜，扣除旧膜更换量，相当于当年为国内新增每天150万吨脱盐水的制水能力。随着我国经济高速发展，反渗透市场仍会持续高速成长，与离子交换，电渗析，及热法相比，反渗透技术在脱盐市场的优势地位会更加巩固。
第二，目前国内70%左右的反渗透膜用于锅炉水处理，特别是中高压锅炉给水处理领域。今后反渗透市场将会逐渐从使用井水、地表水、生产工业纯水向再生水回用、工业及市政污水处理、海水淡化等领域倾斜。抗污染膜及海水淡化膜的需求量正稳步上升。
第三，伴随着市场需求、技术进步及反渗透膜应用的带动，超滤、微滤膜在过滤、脱浊市场所占比重正逐年提高，增长速度有望超过反渗透。与反渗透日趋成熟稳步发展产品规格相对统一的情况不同，超滤微滤膜技术及市场正处于“千帆竟发、百舸争流”的蓬勃发展期。进入这一领域的企业为数众多，开发的产品多种多样。由于应用水源的复杂性和多样性，使得各种产品在膜材料、组件形式、尺寸规格、运行方式、操作条件及适用范围均有所不同，这也给水处理工程公司、设计单位及最终用户在产品选型及设计使用时带来诸多不便。随着技术进步和市场检验，这些问题有望在今后若干年内得到解决。
经过半个世纪的发展，膜分离技术在水处理工业中的应用已经度过摇篮期，迎来了一个工业化的发展时代。
中国反渗透膜市场规模已占世界前列，产品竞争更加激烈
中国反渗透膜应用市场发展迅速，已与欧洲、北美市场并驾齐驱，成为世界三大膜市场之一，成为全球膜厂商竞争的热点地区。目前世界上生产反渗透膜的企业不到10家，国内品牌有2-3家，国外几大品牌都已相继进入中国。国内反渗透膜市场占有率，按照销售额计算，海德能第一、陶氏第二。海德能膜已成功应用于目前国内最大的每天5万吨苦咸水淡化项目和国内最大的每天3万吨海水淡化项目。细分的话，8英寸膜市场，2005年国内市场销售量为13-14万支，海德能和陶氏各占40%，剩下20%市场被其他企业瓜分。4英寸膜国内市场11-12万支，其中海德能占70%左右，其次为世韩公司。在1.8～2.5英寸的家用小膜上，30万支的市场容量中以世韩、GE、陶氏和汇通源泉占据主要市场。对于国外品牌占据国内反渗透膜市场很大市场份额，徐平博士指出这种市场格局将会有所变化，但需要有一个时间过程，反渗透膜市场被国外产品垄断的局面在未来三年内被打破的可能性还不大。
谈及市场竞争，徐平博士表示：“各家公司都希望通过差异化来赢得市场。海德能最尊重的竞争对手是美国陶氏公司，这是一家非常优秀的企业；GE公司在特殊分离膜领域很有特色；世韩公司在低端市场的抢滩很成功；科氏公司的特点是产品群多；东丽公司近两年在中国市场的开拓很有起色。国内厂家汇通源泉和北斗星公司产品已成功进入市场。目前占据着反渗透膜高端市场的海德能在05年宣布了部分产品涨价；低端市场产品价格最低的世韩公司，05年也宣布了涨价；东丽和科氏则继续实行低价位政策。对于价格战，“我认为价格战很正常，降低价格对用户来说是件好事，但是价格过低则会影响服务以及企业后续发展的能力。一般情况下，工程公司希望价格稳定，而非大起大落。价格战并不是最重要的竞争手段，提高质量、产品创新则更为重要。作为龙头企业，海德能的价格策略是老产品价格稳中有降，靠不断推出新产品维持市场总体价格。
将品牌做大做强在反渗透膜市场领跑
海德能从1996年正式进军中国市场，至今已度过10个年头。在膜行业众多国际品牌纷纷在中国站稳脚跟的情况下，海德能反渗透膜仍然占有最大市场份额，品牌被业界广泛认可。海德能采取了何种策略？又是如何把品牌做大做强的呢？
水处理产品是大众化的市场，所谓把品牌做大做强，一定要“既有牌又有市”，即市场占有率高、产品销售额大；同时服务到位、用户口碑好，这样才是真正的“做大做强”。在海德能运作品牌和市场推广的过程中，我们看到了这样几个特点：
第一，在管理上，海德能公司始终坚持本土化运作，表现之一就是任命徐平博士为中国区掌门人来建设和管理团队。“中国的事情由中国人来做，这一点我认为是我们公司的一个特点，也可能是成功的原因之一。”
第二，率先在国内建厂。2002年海德能公司在上海建立了生产线，这在外资大品牌中是前所未有的。在中国建厂的优势是供货速度快，更贴近用户，但也会带来一些负面影响。尽管我们保持着中国与美国、日本生产的产品是同一品牌、同一型号、同一质量、同一价格，在最初还是有部分人坚持认为国外原装进口的产品质量好。经过四年时间的磨合，在中国生产的产品占海德能全部产品在华销售的比重，已经从02年的8%增长到05年的46%，说明用户的信任度在逐渐提高，可见这一策略是成功的，我们还要坚持下去。
第三，海德能在中国设立办事机构之多，也是其它外资企业无法比拟的。到2005年，海德能一共在北京、上海、广州、济南、郑州设有5个办事机构，而2006年计划至少再建立一处，争取建立两处。所谓“众人拾柴火焰高”，海德能采取人力密集战术，是为了可以最大限度的强化服务能力，客户有什么问题可以得到快速的解决。
第四，重视代理商的利益与管理，海德能拥有国内最为强大的代理商销售团队。目前在国内市场，许多国内外生产厂家，为了追求短期利益和“立竿见影”，往往采取扩大直销甚者直接参与工程项目的竞价，致使当地经销商的利益严重受损，其最终损害的是企业自身的利益。海德能公司深谙此理，十年来坚持依靠代理商、服务代理商。良好的信誉促成了庞大的分销网络，使目前海德能的产品通过代理商的销售比远高于其他品牌。
对于2006年的发展，“我们希望在今年维持反渗透膜现有市场份额，争取与中国市场同步增长。今年我们会加快产品的更新换代，在海水淡化、废水回用、过程分离等领域大力投放新产品。同时强化我们的超滤、纳滤产品。”徐平博士还表示：“超滤膜、微滤膜市场目前处于战国时期，任何企业都有机会，我们看好超滤市场，希望积极提高在超滤市场的排位，大力推广膜集成。”
膜法水处理应用领域将更加宽广市场前景广阔
有关机构指出：膜技术与光纤、超导等技术将成为主导未来工业的六大高新技术之一，也将是新世纪十大高科技产业之一。作为一项高新清洁生产技术，膜正广泛应用于环保及人们的日常生活等诸多领域，特别是在水处理领域，已经受到各国的高度重视和支持，膜市场蕴含着巨大的商机。展望2006年国内膜技术及市场，有以下几个方面：
第一，反渗透膜市场将从传统的工业纯水领域一枝独秀转向多元化发展。主战场将向水回用、海水淡化、市政水处理等市场扩散。“可持续发展、清洁生产、对环境友好，绿色循环经济……国家大力倡导的循环经济政策，对于膜法水处理来说是一个千载难逢的历史机遇。”随着电力市场紧张供求关系的缓和，中高压锅炉补给水这一反渗透膜的主要市场，到07、08年将会有明显回落。在政策的鼓励和引导下，反渗透膜市场将逐渐转向再生水回用等市场。
第二，膜法水处理由过去的“做纯水、做好水”逐渐向“污水处理”发展。也可以说是从“锦上添花”到“变废为宝、变害为利”，比重将发生变化。现在存在着两种人，一种是熟悉膜技术但不懂污水处理的人，一种是熟悉传统污水处理但不懂膜的人，谁将这两方面结合的好，谁就抢占了市场先机。这两种人应该尽快地互相学习，相对来说，后者会比前者进步的快一些。
第四，膜法水处理将重点应用在几大领域：首先是冷却循环水，工业用水70%-80%用到的都是冷却循环水，而石油、石化、钢铁、造纸、印染、发酵等行业都是用水大户，是膜法水处理的重要的客户群和市场；其次是工业及市政污水处理厂，全国近年来高速建设污水处理厂，对膜产品、膜技术而言，是未来的一个大市场。污水处理的终极目标是再生回用，在这方面，对膜技术蕴含着巨大的商机。另外，市政自来水厂也是膜法水处理应用的市场方向，传统的自来水厂占地大，而膜法水处理厂占地小、自动化程度高、出水精度高、成本也会逐渐降低。目前国内已经有了2万吨/天处理级别的膜法水处理厂。今后膜法水处理厂很可能会在中小城镇抢先普及。最后是海水淡化，海水淡化是今后膜法水处理的一个重要市场方向，“虽然目前国内市场规模累计仅有日产5万吨左右，但经过多年的技术及市场培育，今后几年将迎来国内海水淡化产业的春天。首先在工业领域，随后在市政领域，未来五年内国内沿海各地将建成日产100多万吨淡水的海水淡化厂。这其中，膜技术将占据最大的市场份额。”徐平博士如是说。
第四，膜法水处理技术将向着集成化发展，这里包括两个方面的含义，一是各种膜技术之间的集成与组合，二是膜与其他过滤、脱盐技术，比如水处理药剂、传统过滤、生化技术、热法及离子交换的集成。在水处理行业中，膜之间以及膜与其他分离技术之间不光是竞争的关系，相互补充、联合应用才能更好地达到节能降耗，提高经济效益的目的。
此外，对于今后膜技术发展，徐平博士还指出，MBR膜生物反应器是一个很有发展潜力的膜技术。现在缺乏的是更多的工业实践。反渗透膜的抗氧化能力，中空丝膜的强度问题，各种膜的抗污染及清洗技术，进一步降低能耗问题，反渗透浓水再利用问题，海水淡化能量回收技术与膜配合使用的各种水处理化学药剂等也是膜及相关行业亟待发展与解决的问题，作为一项高新清洁生产技术，膜法水处理市场前景广阔。
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